Все още се среща схващането, че брокерът не върши кой знае какво, освен да получава комисионна. Затова някои хора при продажба и покупка на недвижим имот предпочитат да се справят сами. Други пък вече имат горчив опит и се страхуват да се доверят отново. Но търговията с недвижими имоти е сложен процес със свои особености. Той преминава през различни етапи и изисква контактуване с различни институции. Повечето от купувачите и продавачите изминават този път един-единствен път в живота си и нямат опит, което е предпоставка за грешки. А всяка грешна стъпка и поправката ѝ струват нерви, време и пари.
В този смисъл наемането на брокер на недвижими имоти носи своите несъмнени ползи. Той владее всички тънкости на този тип търговия и познава отлично пазара. Контактува с различни специалисти от сферата на кредитирането, строителството, оценяването, обзавеждането, поддръжката и управлението на имоти. Може да ви бъде полезен не само по време на покупко-продажбата, но и след нея. А комисионната се плаща само при сключена сделка.
Кои са десетте основни предимства, които носи работата с брокер на недвижими имоти?
- Брокерът знае как да намери желания имот
Когато тръгнете да купувате жилище, вие вероятно имате конкретни изисквания към бъдещия си дом. Може би дори сте изготвили точно описание на броя стаи, етажност, изложение, двор, благоустроеност на района и т. н. Но жилищата, които отговарят на вашите изисквани са много, в различни райони, на различни цени. Да прехвърлите всички обяви е много време и труд, да ги обходите и огледате – още повече. Да не говорим, че много често волно или неволно продавачите могат и да ви заблудят.
Брокерът познава всички категории недвижими имоти, които в момента са на пазара. Той лесно може да сведе безкрайните реални и нереални оферти до няколко, които максимално се приближават до вашите критерии и бюджет. Това ще скъси процеса на търсене и ще увеличи значително вероятността да откриете перфектната къща без излишен стрес.
- Има достъп до обяви извън пазара
Не всеки, който продава, иска това да бъде широко огласено. И той поверява продажбата единствено на своя брокер. Информацията се обменя само в професионалните среди и вие няма как да разберете за нея, ако разчитате на общодостъпните обяви.
Много често тези необявени имоти се продават в спешен порядък, цените им са много изгодни и вие бихте искали да знаете за тях – особено ако купувате за инвестиция.
- Познава добре пазара и моментните му състояния
Главната задача на брокера на недвижими имоти е да следи и анализира пазара – както моментното му състояние, така и тенденциите. Той го познава в подробности във всичките му аспекти, разбира тежестта на влиянието на различните фактори:
- лихвените проценти по ипотечните кредити;
- нивото на безработица;
- влиянието на инфлацията;
- движението на цените;
- съотношението между обявена и продажна цена;
- средна цена на квадратен метър на сходни недвижими имоти и т. н.
Познава текущото състояние улица по улица и къща по къща, познава пазара на купувачите и този на продавачите. В състояние е да идентифицира сравними жилища, знае особеностите на отделните квартали, кои от тях отбелязват най-бързо и/или най-голямо нарастване на пазарната стойност, кои са най-обещаващите проекти в района.
Цялото това познание, цялата обработена информация, поставени във ваша услуга, ще ви е от огромна полза, независимо дали търсите дом за себе си, или купувате с инвестиционни цели.
- Възползвате се от професионалната мрежа на брокера си
Добрите професионалисти в бранша разработват и използват ефективни работни мрежи. Те познават хората, които по един или друг начин имат връзка с процеса на покупко-продажбата на недвижимости. Имат контакти с добри специалистите в жилищното строителство в региона и основните доставчици. От това в еднаква степен се ползват продавачите и купувачите.
Ако продавате, ще искате да приведете жилището си във вид, който ще ви осигури доходна и бърза продажба. Ще са ви нужни майстори за ремонт, водопроводчици, бояджии, дизайнери, озеленители, оценители и т. н. Купувачът ще трябва да общува с институции за ипотечни кредити, оценители, адвокати по недвижима собственост и т. н.
Разбира се, можете да намерите тези хора и да се свържете с тях и сами, но в никакъв случай няма да ви е по-лесно, по-бързо и по-евтино. По-просто и ефективно е да използвате работната мрежа на добър брокер на недвижими имоти. А пък ако купувате с инвестиционни цели, това ще ви е изключително полезно – особено ако още нямате достатъчно опит.
- Брокерът владее различни тайни за повишаване привлекателността на имота
Един от много нашумелите през годините подходи за подготовка на жилище за продажба е то да бъде представено максимално привлекателно за купувачите. Става дума за така наречения home staging – представяне на дома по начин, който насърчава клиента да си представи, че живее в него.
От просто разместване на мебелите и декора до внасяне на нов реквизит – можете напълно да разчитате на своя брокер или на специалиста, с когото работи.
Очаквайте част 2!
Ние сме агенция за недвижими имоти Invest Time, Варна. В нашия екип ще намерите най-добрите брокери, които отлично познават пазара и региона и са готови да ви преведат до самия край на успешната имотна сделка. Очакваме ви!
